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年薪百萬台幣乞丐給我上了震撼的一課
PS.原來SWOT分析在丐幫裡也是需要的，不曉得哪天會遇到會 6 Sigma還是福特8D的！？
拎著剛買的星冰樂從Starbucks出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、突然的 停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場分析課。為了忠實於這個乞丐的原意，憑記憶盡量重複他原來的話。
"先生 …… 行行好，給點吧。"
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。乞丐很健談。
" …… 我只在科學園區金山街一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在Starbucks買星冰樂，一定捨得花錢…… "
"哦？你懂的蠻多嘛！" 我很驚訝。
"做乞丐，也要用科學的方法。" 他說。
我一愣，稍有興趣地問 "什麼科學的方法？" @.@a
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"
我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
"我懂得 SWOT 分析 優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是新竹人口多和新竹將要市容整改等。"
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 10 塊錢，那我每月就能掙 八萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
他潤潤嗓子繼續說，"在新竹區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50%；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
"首先，目標客戶。就像你這樣年輕又帥氣的先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
"那你每天能討多少錢。" 我繼續問。
"週一到週五，生意差點，兩千塊左右吧。週末，甚至可以討到五、六千。"
"這麼多？？？"見我有些懷疑，他給我算了算。
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次平均得十多塊錢， 8 個小時就是 五千塊，再乘以成功機率 60%[ (70%+50%)÷ 2] ，收入接近近三千塊。"
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的集團市場總監。
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，戲院門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"我想了想，說不知道。
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
"再給你舉個例子。那天大賣場門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著公事包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是白領階級，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
有道理！ 我越聽越有意思。
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
"有一次，一人給我1000塊錢，讓我替他在樓下喊'安祺，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才10塊錢，於是我拒絕了他。"
"在新竹，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全新竹幾千個乞丐，大概只有三個乞丐，每月能討到五萬以上。我就是這萬中無一的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
太強了！ 我越發佩服這個乞丐了。
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我同他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
說的多好啊！
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
"我老婆在家做全職的太太，孩子念小學。我在竹北買了間透天厝，二十年分期，還差九年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
"我十年前在某高科技做市場行銷策劃，八年前升為行銷經理，月薪四萬八。那時訂購了一台五萬多的筆電，每個月還要還款五千，加上租房子、生活費、應酬一堆開銷，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭天，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
聽完，我激動地說："您有沒有興趣收我做您的徒弟…… "
- Aug 10 Sun 2008 20:58
[人生哲學] 年薪百萬乞丐給我上了震撼的一課
- Aug 04 Mon 2008 23:22
[人生哲學]少與多的管理哲學
. Ketty寄ㄉ ... ^^
少與多的管理哲學
開學第一天，
教室裡擠滿來選修「領導」課程的學生，
這一群兩年後就會變成企業競相爭取的名校MBA，
心中難免興奮地等待教授的出現。
教室門被推開後，走進三個人，
教授後面跟著一個年輕的陌生人，
還有一位則是大家都認識的企業名人，
年紀與 教授相當，大約都在六十歲左右。
教授先介紹這位年輕的陌生人， 說他是去年以第一名畢業的MBA學生；
另外這位企業名人則是教授的高中同學，學歷只有高中畢業。
教授說明他今天會請這兩位來賓分別用二十分鐘來說明什麼是「好的領導」，
然後要同學寫出這兩人的差異何在。
第一名的畢業生在短短二十分鐘內引用了五位名人的領導經驗，
這五人包括奇異的傑克威爾許，英代爾的安迪葛洛夫，管理泰斗彼得杜拉克，
與台灣的郭台銘和張忠謀。 聽來似乎這五人的領導方式便代表著好的領導。
年輕人講完後，很有信心地將麥克風交到這位企業名人手中，
企業家微笑說，他本來可以用六個字就說明完「什麼是好的領導」，
他語氣停頓了一下，
「但是怕教授和同學說我在混水摸魚，因此必須把六個字講成二十分鐘，
希望大家未來不要學我把領導複雜化了」。
「在我四十年的職場歲月中，只是不斷地想做到一個境界：
那就是如何讓別人在我的公司上班是出於『心』甘情願，而非出於『薪』甘情願。
雖然只差一個字，我卻練習了四十年。」
「要做到『薪』甘情願比較簡單，有一套健全的管理制度就辦得到，
但要做到讓別人『心』甘情願，就必須要讓員工從心底接受你，
所以我才認為，領導沒有什麼大道理，就是『領導等於做人』這六個字而已」。
「我把職場分成從什麼都不懂、初階主管、中階主管、高階主管、老闆五個階段，
為了把人做好，我不斷在每一階段練習一件事，因此總共要練習五件事，
雖然只有五件事，但它們共花了我四十年的時間」。
在我自己剛畢業，什麼都不會的時候，我練習的第一件事是： 少(不)多(是)
也就是我從不會去問公司給的任務有多困難，我只問自己要如何去達成而已，
練習久了，就會感覺到自己正快速地成長。
後來自己變成了初階主管，我練習的第二件事是: 少(說)多(聽)
也就是可以聽的時候我絕對不開口，讓自己不斷學習如何掌握重點與分析邏輯。
練習久了，自然學會以後講話只需講重點的智慧
當自己成為中階主管後，我練習的第三件事是： 少(我)多(你)
也就是多想到別人，少想到自己，凡是以別人的角度來想，
練習久了，自然培養出更大的雅量。
成為高階主管時，我練習的第四件事是： 少(舊)多(新)
也就是我不再重覆做已經成功做過的事，否則不可能有新的突破，
練習久了，就會不斷產生新的創意。
最後當自己變成了老闆，我練習的第五件事是： 少(會)多(讀)
也就是要求自己重新從什麼都不會的階段再開始要求自己，放空自己多閱讀，
書讀多了，自然會看到自己還有很多本該謙虛的地方。
老教授最後向學生解說道，他今天之所以安排一位沒經驗的管理者，
與一位有豐富經驗的管理者來對比，
主要目的是想讓學生親身感受一個簡單的事實，
若想將自己變成一位成功的領導者，那就請先要把人做好。
「自己都無法把人做好的人，要如何來領導別人？
因為『智慧都源自於怎麼做人！』
- Jul 25 Fri 2008 23:42
[電影] 佐賀的超級阿嬤
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佐賀のがばいばあちゃん 片尾曲(主題曲)
- Jul 22 Tue 2008 21:56
[Kuso] 救甘興
朱尼今天傳給我看ㄉ，還蠻有梗ㄉ... :D
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甘興有一次在周瑜帳下承接軍中業務：
- Jul 20 Sun 2008 18:46
[人生哲學] 離開那看似最賺錢，卻不再進步的地方
譚頓是一個喜歡拉琴的年輕人，可是他剛到美國時，卻必須到街頭拉小提琴賣藝來賺錢。事實上，在街頭拉琴賣藝跟擺地攤沒兩樣，都必須爭個好地盤才會有人潮，才會賺錢，而地段差的地方，當然生意就較差了！很幸運地，譚頓和一位黑人琴手，一起爭到一個最能賺錢的好地盤，在一家銀行的門口，那裡有很多的人潮……。過了一段時日，譚頓賺到了不少賣藝錢之後，就和黑人琴手道別，因他想進入學校進修，在音樂學府裡拜師學藝，也和琴技高超的同學們互相切磋，於是，譚頓將全部時間和精神，投注在提升音樂素養和琴藝之中。
在學校裡，雖然譚頓不像以前在街頭拉琴一樣賺很多錢，但他的眼光超越金錢，轉而投向那更遠大的目標和未來。
十年後，譚頓有一次路過那家銀行，也發現昔日老友－黑人琴手，仍在那「最賺錢的地盤」拉琴，而他的表情一如往昔，臉上露著得意、滿足與陶醉。
當黑人琴手看見譚頓突然出現時，很高興地停下拉琴的手，熱絡地說道：「兄弟！好久沒見，你現在在哪裡拉琴啊？」
譚頓回答了一個很有名的音樂廳名字，但黑人琴手反問道：「那家音樂廳的門前也是個好地盤，好賺錢嗎？」
「還好，生意還不錯！」譚頓沒有明說，只淡淡地說著。
那位黑人琴手哪裡知道，十年後的譚頓，已經是一位知名的音樂家，他經常在著名的音樂廳中獻藝，而不是只在門口拉琴賣藝呀！
我們會不會也像黑人琴手一樣，死守著「最賺錢的地盤」而不放，甚至還沾沾自喜、洋洋得意？我們的才華、我們的潛力、我們的前程，會不會因死守著「最賺錢的地盤」，而白白地斷送掉？
人，必須懂得何時抽手，離開那看似最賺錢，卻不再進步的地方；人，必須鼓起勇氣，不斷學習，再去開創生命的另一高峰啊！
生命是罐頭，膽量是開罐器，要握著有膽量的開罐器，才能打開生命的罐頭，才能品嚐裡頭的甜美滋味！
您要這樣子過一輩子嗎？這樣的生活能讓您實現夢想嗎？ 您想讓家人過更棒的生活嗎？
再高級的賓士汽車都會在後車箱上放置一顆備胎，您的人生當中是否已經找好了您的備胎呢？眼前是一帆風順，但是如果您可以在得意的時候先想出退路，您就不會在失意的時候，急急忙忙的去找尋出路。
日本的經營之神松下幸之助先生曾經說過：
曾經有人說過：「
您是第幾等的人呢？
- Jul 16 Wed 2008 23:32
[轉載] 劉嘉亮-回心轉意
引述自 華仔's BLOG
劉嘉亮-回心轉意 翻唱自黑龍 (好聽唷)
回心轉意
曾是你陪我渡過漫長的那麼多天，
是你對我說還有真愛！
而我卻不懂如何呵護你.
愛你，卻傷了你的心。
就在我的心剛要融化的時候，
而你卻悄悄的離去。
我多希望你希望你回心轉意，
因為我將會把你珍惜。
還有什麼話要說~！還有多少淚要流！
難道你不知道我對你的愛！
還有什麼話要說~！還有多少淚要流！
有一天我會讓你回心轉意~~
就在我的心剛要融化的時候，
而你卻悄悄的離去。
我多希望你希望你回心轉意，
因為我將會把你珍惜。
還有什麼話要說~！還有多少淚要流！
難道你不知道我對你的愛！
還有什麼話要說~！還有多少淚要流！
有一天我會讓你回心轉意~~
如果一切可以再重來，
我將用生命去珍惜她，
如果一切可以再重來，
我將用生命去等待她。
我將忘掉那昨天的昨天，
讓生命去愛你直到永遠~~
還有什麼話要說~！
還有多少淚要流！
難道你不知道我對你的愛！
還有什麼話要說~！
還有多少淚要流！
有一天我會讓你回心轉意~~
還有什麼話要說~！
還有多少淚要流！
有一天我會讓你回心轉意~~A哥聽了 應該會感觸特別深.....
- Jul 14 Mon 2008 01:36
[生活點滴] 大溪慈湖
媽媽、表妹以及表妹小女兒，上週一從花蓮來姊家(新竹)玩，
我就已經見識到兩個兩歲半ㄉ小女孩，湊在一起ㄉ爆發力有多大；
(姊夫照ㄉ)看，公仔笑得多開心ㄚ～～～哈哈哈
呼～ 好累 好充實 ...
- Jul 08 Tue 2008 00:01
[EE_CSIE] 終於要升碩二了，已取18學分，剩6學分
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時間過的好快，這些年我在人間界的歷練高、低潮起伏，就好像坐雲霄飛車一樣 ～
記得數年前，一場魔界、人間界磁場的變化，奪走了我的最愛，
讓我原本順利的生活，從高處直接打入地底深淵，
好不容易努力爬出來，恢復了內心的能量，讓我體驗到：
原來"人生過的太爽、太順利，未必是一件好事。"
於是乎告訴自己，要潛心修練，我要成為慈悲的王者 ...
要歷練，看來當初，選擇交大，是一個明智的抉擇。
很多不可思議的人、事、物，都在這幾年內遇上了，
還記得一句名言ㄇ？ "學校，是創造奇蹟的地方"
在這裡，正常的同學我倒是沒認識幾個，也沒什麼印象，
大概我也是很怪的一個人吧，不！ 其實我是很奇怪的一個魔鬼 ... XD
第101個魔鬼都能打敗的魔鬼，
不過班上只有 40 個魔鬼，系上倒是有很多千年前的魔鬼(會當人的那種)
well, 看來我最近魔法少年賈修看太多了 ...
結論就是 --- YA! 終於要升碩二了，已取18學分，剩6學分，加油！
修課規定
畢業前至少須修滿專業科目24學分，其中包括主修組別之規定專業科目12學分及其他本院之專業科目。
除該專業科目24學分外，另須修習專題研討二學期及論文研究至少三學期。詳細規定請參看修業辦法。
今天成績公佈了，資工所，碩一下，終於再取得六學分，
辛苦了半年，終於沒有白費，(好貴的學費也沒有白費) >.<"
目前的戰績是 18 學分：
942 Embedded O.S. Design (嵌入式系統設計)
951 Operating System (作業系統)
953 Asynchronous Circuit Design (非同步電路設計)
961 Computer Architecture (計算機結構)
962 Advanced Database Management System (高等資料庫管理系統)
962 Multimedia Information System (多媒體資訊系統)
ps1 : 準備暑修 Computer Operations, Organization and Categorization
ps2 : 槓！以前念大學時要是這麼認真就好了 ... 喵ㄉ勒！
- Jul 07 Mon 2008 00:01
[生活點滴] 興建蘇花替代道路
新聞日期：097/07/06 新聞提供單位：交通部
