amzshar

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年薪百萬台幣乞丐給我上了震撼的一課
　
PS.原來SWOT分析在丐幫裡也是需要的，不曉得哪天會遇到會 6 Sigma還是福特8D的！？
　
拎著剛買的星冰樂從Starbucks出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、突然的 停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場分析課。為了忠實於這個乞丐的原意，憑記憶盡量重複他原來的話。
　
"先生 …… 行行好，給點吧。"
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。乞丐很健談。
" …… 我只在科學園區金山街一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在Starbucks買星冰樂，一定捨得花錢…… "
"哦？你懂的蠻多嘛！" 我很驚訝。
"做乞丐，也要用科學的方法。" 他說。
我一愣，稍有興趣地問 "什麼科學的方法？" @.@a
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"
我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
"我懂得 SWOT 分析 優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是新竹人口多和新竹將要市容整改等。"
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 10 塊錢，那我每月就能掙 八萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
他潤潤嗓子繼續說，"在新竹區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50%；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
"首先，目標客戶。就像你這樣年輕又帥氣的先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
"那你每天能討多少錢。" 我繼續問。
"週一到週五，生意差點，兩千塊左右吧。週末，甚至可以討到五、六千。"
"這麼多？？？"見我有些懷疑，他給我算了算。
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次平均得十多塊錢， 8 個小時就是 五千塊，再乘以成功機率 60%[ (70%+50%)÷ 2] ，收入接近近三千塊。"
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的集團市場總監。
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，戲院門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"我想了想，說不知道。
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
"再給你舉個例子。那天大賣場門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著公事包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是白領階級，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
有道理！ 我越聽越有意思。
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
"有一次，一人給我1000塊錢，讓我替他在樓下喊'安祺，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才10塊錢，於是我拒絕了他。"
"在新竹，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全新竹幾千個乞丐，大概只有三個乞丐，每月能討到五萬以上。我就是這萬中無一的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
太強了！ 我越發佩服這個乞丐了。
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我同他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
說的多好啊！
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
"我老婆在家做全職的太太，孩子念小學。我在竹北買了間透天厝，二十年分期，還差九年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
"我十年前在某高科技做市場行銷策劃，八年前升為行銷經理，月薪四萬八。那時訂購了一台五萬多的筆電，每個月還要還款五千，加上租房子、生活費、應酬一堆開銷，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭天，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"

聽完，我激動地說："您有沒有興趣收我做您的徒弟…… "